二手交易市场近期动作频频。自5月底，爱回收正式向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO招股书后，6月2日，转转集团宣布旗下B2B二手3C交易平台——采货侠宣布已完成4500万美元A轮融资。
资料显示，采货侠成立于2019年11月，是由转转牵头推出的B2B二手3C交易平台。当前，国内二手3C电商的业务模式主要分为toC和toB两类。其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是toC代表;toB类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂、采货侠、回收宝和闪回收等。
采货侠CEO、转转集团联合创始人相昌峰在此前采访中指出，传统二手手机交易的链路较为复杂。从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，环节众多，影响交易流转效率。但另一方面，随着电商、物流技术服务的日趋成熟，人们的换机频率提升、单机价值提高，二手手机的流转率逐年提升，线下市场的增速也在不断加快。“目前华强北依然是线下二手3C链条的核心流转中心，但行业集中度有所下降。”相昌峰表示，传统线下二手3C的流通体系目前面临定价体系缺失、流通效率低、服务水平还有待提升等问题，解决这些问题一方面需要线上平台利用自身品牌、技术、服务和流量优势解决行业痛点，另一方面也需要与线下产业深度融合建设全渠道的流通基础设施。
需求和供给之间的不平衡是机会所在，在转转以及找靓机面向C端的基础上，转转集团又开辟了采货侠这一toB的业务。“其实来自B端的销货需求是天然存在的，一方面希望可以对C端用户进行零售，另外也需要一个可以快速处理库存的渠道。要满足这些需求，就需要一个新的机制来解决产业供应链的问题。”相昌峰表示。
此次融资，相昌峰指出，二手手机3C行业目前仍在快速发展，但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段。业内目前的B2B交易平台提供的价值都还比较有限，并没有构成核心壁垒。完成本轮融资后，采货侠会继续加大对商品智能检测、定级、定价及算法推荐升级的资金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，让二手生意更好做。
据悉，采货侠B2B交易的核心支撑是通过数据和技术算法重塑传统产业链条，提升商品流通效率和降低交易成本。作为独立的第三方交易平台，采货侠并未自己下场做回收和零售业务，而是将第三方回收、销售平台以及二手手机商户联合起来，提高交易效率。
在这其中，采货侠主要的任务，一是重新定义二手手机的B2B流转等级，打造统一的好货标准，同时对验机质检进行把控;二是打通线上、线下销货渠道，赋能商户快速和高利润成交，构建起立体化的二手3C零售体系;三是针对商户普遍关心的货源供给问题，采货侠在供应链上将实现供给开放，同时也会在商户打造自主渠道品牌等方面提供支持，提升行业的整体利润率。
此外，据透露，采货侠也会尝试打造类似于直播基地的产业角色，以及携手业界做整体供应链的把控，着眼于标准化、品牌化两大方面。
当前，闲置市场的发展潜力备受关注。从大的数据来看，前瞻产业研究院数据显示，2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%，预计2020年市场规模将超万亿，达到10409亿元。再从具体公司表现来看，爱回收品牌母公司万物新生集团的招股书显示，公司净收入从2018年的32.6亿元增长到2019年的39.3亿元，增长20.5%。2020年增长到48.6亿元，增长23.6%。2021年前三个月，万物新生的净收入为15.1亿元人民币，同比增长了118.8%。
当前国内二手电商领域，以闲鱼、转转、爱回收为三大主流，申万宏源的研报指出，闲鱼和转转占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%。研报同时指出，从现在的趋势来看，头部企业的集中度会愈发提升，综合类平台的优势将更加凸显。
