索菲亚家居总裁王兵先生表示,”一站式满足家装用户需求是家居建材行业当下的风口。墙地一体|空间定制项目有助于企业开启更多流量触点。”
创意玩家(中山)家居有限公司董事长兼索菲亚(中山)家居新材料有限公司总裁刘硕真强调墙地一体|空间定制项目锁定的目标市场就是“精装升级、旧房改造“。墙面系统和地面系统的科学整合,构建新的消费流量入口,最终以整体空间定制满足用户所见即所得的一站式装修需求。
洞察用户痛点切入旧改新赛道
据数据统计,当前中国精装房重装率超过30%,旧房改造需求比例超过50%。在房地产宏观调控的大背景下,精装升级、旧房改造已成为3.6万亿家装市场的主流需求,这为项目的成长,提供了优良的土壤。
据项目方研发团队成员介绍,一方面精装房对个性化需求匹配度有限;另一方面是,新房装修和旧房改造的用户,即便在装修的前期找到设计师出具了设计方案,但由于设计水平参差不齐、材料难找等各种因素的影响,导致最终装修出来的空间效果不尽如意。
正是基于对精装房重装、旧房改造、新房装修的用户痛点的探析,项目团队投入了资源突破墙面系统、地面系统、家具家品系统一体化的颜值瓶颈;其次是,以墙面系统和地面系统为基础业务,整合供应链,打造全空间一站式交付方案,为用户提供省心、省力、省时、省钱家居体验空间。
2022年2月,索菲亚家居和创意玩家(中山)家居有限公司合资成立了索菲亚(中山)家居新材料有限公司,正式推动项目运营体系搭建、商业模式定位、全面招商等各项工作落地。
“千城千店”战略落地,未来可期
在庆典仪式上,在来自全国各地加盟商的共同见证下,与会嘉宾共同启动了 “索菲亚·墙地一体|空间定制项目千城千店招商战略“。
据项目销售和招商负责人杨绍智介绍,“项目计划五年内在全国1000个城市建设1000个线下渠道门店并计划2022年年内完成100个专卖店的建设。采用“1+N”的招商模式,即,要求加盟经销商在一个城市建立一个专卖店,并通过直营或合伙人模式,开设N个社区店。同时,项目团队将依托企业优势,对加盟经销商进行品牌赋能、组织赋能、供应链赋能、运营赋能、营销赋能、数字化赋能、流量赋能、培训赋能,有效缩短加盟商投资回报周期。
在剪彩仪式后,所有来宾参观首个“家倍舒适馆”,负责项目运营的常务副总经理郭权烽介绍说:该项目有三大亮点:一是,前置销售入口。根据“装修之前先定基调,墙地一体定基调“的共识,利用团队潜心研发的”家居空间色彩配方“改写销售程序,将以往处于装修后端的单品入口,前置到前端设计环节。二是,有机整体空间交付。根据6:3:1的配色黄金定律,对全屋空间背景色、主体色、点缀色进行科学布局匹配,让空间各个部品有机融合成整体,确保家居空间颜值,打破了“单品简单叠加的拉郎配”的局面。三是,卖得简单,买得轻松。在空间色彩配方导引下,将墙板、门、地板、家具、家品打造成主流风格的主题套餐,由导购人员通过公司应用设计系统模版化为用户简便的选配产品,提高运营效率;而用户则可以通过更直观的效果呈现和预算输出,快速作出购买决策。让用户快捷的获得到更美更好更舒适的家居空间体验方案。
负责“家倍舒适馆”设计的设计师向来宾重点介绍了在色彩配方、产品配置方面如何确保空间“远看很协调、近看有细节、整体很舒适”的原理,获得现场嘉宾的点赞。
活动在简单又热烈的氛围中落下帷幕,索菲亚·墙地一体|空间定制项目“千城千店”招商行动已在全国全面铺开。我们期待龙头企业在定制领域细分市场里,为消费者提供更优质的一站式家装服务体验。未来已来,从长远看,这种细分赛道争夺流量入口将为企业带来新的增长点。
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