自冬日攻坚活动开展以来，高唐农商银行强化安排部署，优化信贷产品，建立奖励机制，集聚全行之力，开展贷款营销工作。截至11月末，各项贷款各项贷款81.45亿元，较年初增长12.07亿元。
强化安排部署，班子成员强抓业务。一是划分战区建立帮包制度，让全部单位“动起来”。在全辖支行建立六大战区，各班子成员负责战区支行的业务督导工作，每周至少组织帮包人员、支行行长开展一次业务会议；同时建立部室经理帮包制度，帮包人员每周至少参与支行营销工作两次，并对支行营销工作给予支持、协调。班子成员、帮包经理也参与战区、支行考核，充分发挥心往一处想、劲往一处使的团队合力助推业务发展。二是建立督导约谈制度，让落后单位“跑起来”。业务科室每日统计各单位工作进展情况，总行领导、相关业务科室根据业务完成情况，通过入行督导、发放“督导通知书”等方式，促使落后单位负责人分析落后根本原因，制定相应措施，扭转被动局面。三是明确当前工作重点，让业务拓展“快起来”。将“整村授信”再推进、重点客户再走访，“四张清单”营销再提升作为当前重点工作，制定当月任务目标，指导营销人员通过驻点办公、厅堂营销、电话营销等方式稳步落实营销工作。11月份，通过电话、厅堂营销等方式对接客户12676户。
打出产品“组合拳”，基础重点两手抓。一是制定“首贷”客户营销优惠政策。激活存量客户，吸引新增客户，对三个月以上未用信且重新办理授信的客户及首次建立信贷关系的客户，推出“首贷”客户优惠政策，通过让利激活存量客户、吸引新增客户。11月份，发放“首贷”贷款199户4338万元。二是推广政策性信贷产品。加大对“鲁担惠农贷”“退役军人创业贷”的宣传推广，对辖内的种养殖大户、农资商户、粮食收购商户等客户进行逐户对接，讲清“鲁担惠农贷”贷款政策及办理流程，为符合条件的办理贷款业务。11月份，发放“鲁担惠农贷”28户1054万元；加大与退役军人事务局的对接，支持退役军人创业发展，11月份发放此类贷款7户130万元。三是优化线上信贷产品。结合业务发展实际，对信e贷模型测算（信用）准入分数、保证e贷部分规则进行了适当调整，同时生效城乡居民社保e贷模型，让更多居民享受到当前线上金融带来的便利。11月份，发放线上贷款557户3021万元。
建立奖励制度，提高信贷人员营销积极性。一是建立贷款奖励政策。一方面，为提高全体员工及农金员推荐贷款客户的积极性，对相关人员推荐的贷款按照一定标准对推荐人兑现贷款推荐奖励，提高全员贷款营销推荐积极性；另一方面，对信贷人员建立贷款增长奖励制度，对贷款余额及户数较期初增长的人员进行物质奖励，激发信贷人员贷款投放的热情。二是加强过程管控，奖奉献。建立“整村授信”活动奖励、“一对一”重点客户对接奖励、驻点办公工作落实奖励，鼓励形成踏实勤恳务实的工作作风，冬日攻坚以来已开展驻村服务224场次。三是加强结果导向，奖贡献。根据零售贷款、信e贷贷款增长情况，对排名前五位的客户经理分别授予“贷款营销之星”“信e贷营销之星”荣誉称号并给予物质奖励，进一步激发客户经理营销积极性，营造“比追赶超”的工作氛围。
（郭春燕 于延飞 ）
