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今年以来，平邑农商银行始终坚持服务“三农”和实体经济的经营宗旨，以“无感授信”“有感反馈”为抓手，扎实推进普惠金融下乡全覆盖，为“三农”、个体工商户、小微企业和城镇居民提供便捷、高效、优质金融服务，发挥区域金融主力军作用，持续助力乡村振兴。截至9月末，该行各项存款余额200.44亿元，较年初增长17.96亿元；各项贷款余额119.75亿元，较年初增长10.36亿元，其中：实体贷款101亿元，较年初增长5.77亿元。
以授信全覆盖为目标，落实营销配套措施。该行在平邑县委、县政府对整村授信工作的大力支持和相关部门的积极配合下，该行已获取并导入信息90.13万人，建立746个营销网格，在此基础上对信息进行不断整合完善。该行制定《平邑农商银行整村授信实施方案》，召开动员会，对全县行政村按照“一村一策”的原则，分步骤推进“整村授信”工作。全行设立944个办公网格，其中行政村网格641个，城镇社区网格62个，沿街商铺网格67个，专业市场网格20个，企事业单位159个，实现了金融服务的全覆盖。营销进度重在落实，该行先后制定整村授信督导验收、客户经理驻点办公验收方案，按日通报营销进度，对落后网点进行督导、约谈，分阶段督导验收。班子成员牵头与相关部室通过“四不两直”的方式分为5个组对全辖29家网点进行督导帮扶，确保整村授信工作扎实推进。先后组织现场观摩会、营销展示大赛，激发全行的营销热情。
以智慧营销系统为依托，完善客户基础信息。一是全面实施网格化营销管理。借助智慧营销系统，按照“物理位置”“产业链条”“社交关系”多维度科学划分网格，将四张清单客户分配入格管理，建立起“定格、定人、定责”的营销管理机制。已累计建立行政村网格641个，临街商铺网格67个，社区居民网格62个，专业市场网格20个，实现了全覆盖。二是与政府相关部门和企事业单位建立起长期合作机制，定期与卫生、通讯、不动产登记、税务等多部门多渠道进行交叉验证，不断丰富和完善相关信息。截至9月末，已累计与各级政府部门确定党建共建协议单位323个，开展共建项目487个，为整村授信工作提供了数据支持。三是多渠道获取评议数据，通过村两委、村民代表、农金员等关键人出具的鉴定意见，不断完善和补充农户软信息。通过工商、税务等部门公示的黑名单、负面信息和行业协会对个体工商户、小微企业经营状况的综合评价，对数据进行交叉验证，不断丰富数据内容。
以背靠背评议为措施，全面开展无感授信。一是进行客户初筛。按照授信准入条件，对客户是否适宜授信进行初步臻选。对符合授信条件但在农商银行无信贷业务的10.12万农户户提供备用金。二是开展背靠背评议。由行内人员及农金员、村两委成员等村内关键人组建519个背靠背评议小组，选取关键人作为评议人员，进一步确定可授信客户，提高整村授信无感授信的准确性。三是开展无感授信。在客户初筛和背靠背评议后，为适贷人群给予不低于3万元的无感授信额度，在综合考虑客户资产、收入、经营等情况下，适当调整客户可授信额度，并对整村授信客户贷款利率在农户贷款优惠利率的基础上进行再优惠。累计为2.49万户农户提供便捷增信10.67亿元，满足不同农户的差异化信贷需求。
以“四张清单”营销为抓手，积极推广有感反馈。一是开展有感反馈，做好“农户清单”营销反馈。完成整村授信后，该行积极开展逐户上门、金融夜校集中告知、发送短信等多种形式的反馈手段，对辖内农户进行宣传告知。二是落实分层分类，开展“个体工商户清单”营销反馈。通过对接市场监督局，结合前期沂蒙商城攻坚营销开展情况，通过客户经理驻村、驻专业市场、驻工业园区的形式，定期回访，不断完善清单客户信息。已累计为4791户个体工商户提供信贷资金支持13.38亿元。三是深挖产业链条，服务“小微企业清单”融资需求。通过对接市场监督局，将辖内小微企业按照金银花、石材、板材、手套、罐头等县域重点行业进行划分，对上下游企业、客户进行链式营销，提供全方位金融服务。已累计为536户小微企业提供信贷资金支持5.26亿元。四是依托社区服务，推行“城镇社区清单”分层分类营销。通过多频次对接社区管理部门、物业、居委会，为城镇和社区居民提供优质的结算服务和定期开展客户维系答谢活动，不断增强客户粘性。针对不同特色标签的城镇居民，利用“沂蒙云贷”“信e贷”等线上零售信贷产品，积极推广移动办贷、自助申贷服务模式，让“数据多跑路、客户少跑腿”。已累计办理线上贷款2.45万户、26.79亿元。
（大众日报客户端记者 王新蕾 通讯员 孙珂 杨琛 报道）
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