在企业数字化转型如火如荼的今天，作为各大平台的重点销售品类，服饰行业也以开放的心态拥抱数字渠道，顺利搭上直播电商的东风，迈出数字化转型的关键一步。新生代亲子服装品牌E.I一爱亲子时装就是这股浪潮中具有代表性的一员。
直播助力零售品牌撬动新增量
创立于2018年的E.I一爱亲子时装定位于差异化的亲子时装，目前，品牌已在全国开设300多家线下门店。虽然在全国坐拥诸多连锁门店，但倚重线下市场的E.I一爱亲子时装线下与线上业务能力的不平衡，在一定程度上制约了其发展空间。在新零售正当时的当下，只有线上线下两条腿健全，品牌才能跑得更快、更远。
意识到行业趋势变化的E.I一爱也积极投身入局，借力直播加速探索数字化转型的路径。熊炜萍是E.I一爱亲子时装义乌的城市经销商，依托早年淘宝店铺运维的经验，很快跟上了品牌进军线上的步伐，试水直播带货。
她认为，相当多的实体零售门店过于倚重线下市场，线下与线上业务的链接和协同远远不够。门店获客成本高、客源溯源难、坪效低、客户成交难等难题都是零售品牌商家们绕不过的坎。而借力直播打开线上精准营销的新窗口，进而反哺线下的生意，可以很好地解决以上遭遇的问题。另一方面，直播的高效营销方式可以更好地发挥门店私域流量池积攒早的优势，加速盘活门店的老客户流量池，借力老带新的口碑营销拓宽客户群体，撬动门店新增量。
直播带货小白如何选择高效解决方案?
作为直播带货领域的初阶玩家，从0到1入门注定会遇到诸多难题，熊炜萍也不例外。
首先摆在面前的就是直播间场景搭建的问题。尽管手机拥有即开即播的优点，但在粉丝互动环节并不便捷。直播时，主播需要一个备用手机，并经常靠拉近距离才能看清评论区，与粉丝互动。另一方面，对于服装直播这类对画面质量有着高标准的类目，手机直播的画面清晰度不足以满足画面通透、有质感的进阶需求。
门面代表着品牌形象，在当下的直播电商时代，直播间就是品牌的新门面，直播间场景的重要性不言而喻。意识到这点，熊炜萍选择将门店的直播间进行全面升级进化。在直播设备上，选用了智能直播一体机云犀Max+云犀智瞳的专业直播解决方案。谈到选择云犀的理由，熊炜萍认为，服务和产品力是吸引她的重要原因。
设备进化带来的直播体验升级效果非常明显。譬如，云犀Max自带的提词器功能可以省去直播时忘词的尴尬窘境，大幅提升主播讲解效率。再者，43吋的高清触摸大屏可以让主播实时与粉丝互动，评论区情况一目了然，随时捕捉卖货良机。同时，不同于以往单调的单一镜头，双机位切换的功能可以很好地填补直播画面丰富度不够的短板，更好地展现产品的细节与面料。
有了云犀专业直播解决方案的加持，门店的直播间数据也有了质的飞跃。从刚起步时的几十人在线到完成在线人次2W+的新里程碑，实打实的成绩进步不仅让门店线上数字化转型迈出了新的一步，也成功扩大了品牌门店的成长空间。
线下门店作为“场”，其个性化、真实的线下场景能够给消费者带来更沉浸式的视觉感受和“身临其境”的消费体验，这与线上相对同质化的直播间场景相比有了明显优势，也是品牌合理运用直播媒介释放营销价值的关键所在。
可以预见的是，伴随着直播间场域的不断升级，高品质的店播将成为像E.I一爱亲子时装等更多线下行业零售品牌释放直播电商价值的新增长点。
