在中国，没有一个外贸人不知道广交会，亲历广交会更是中国外贸人的共同追求和难忘经历。
在第129届广交会汇鸿集团分团里有这么一个人，自1990年工作以来，30多年风雨无阻参加广交会，他就是汇鸿集团副总裁、广交会汇鸿分团团长丁海。对于丁海而言，广交会的意义非同寻常，这位“老广交”有着太多的精彩故事想要分享。
丁海外贸生涯的第一步是从广交会上迈出的。“我最初做皮制品生意，第一笔订单是从广交会上接来的，是一个1万多美元的皮革拖鞋订单。后来转做毛绒玩具生意，第一笔订单还是来自广交会，总价1000多美元。”回顾在广交上的初体验，丁海记忆犹新。
每次参加广交会前，他都要深入多家工厂，为广交会选择最为流行的样展品，样品、价格、材质以及用料都牢记于心，同时针对不同地区的客户有的放矢做好预案，掌控成交的主动权。
可以说，广交会见证了丁海从一线业务员一步步成长为汇鸿核心骨干的全过程，帮助丁海用30年时间磨砺出了扎实的业务能力和管理能力。虽然过程充满艰辛，付出诸多努力，但他始终不忘初心、砥砺前行。
谈到为什么一届不落参加广交会时，丁海笑言：“以前做业务，不去不行，那里是外贸的主战场;现在管业务，还是要去，那里是外贸的晴雨表，只有到现场感受，才能第一时间把握新商情、新趋势、新动态。”
“过去广交会是一年一个样，现在是一届一个样，可以说是日新月异。”谈起广交会，丁海最大的感受是变革与创新。近30年是中国外贸发展最快，也是广交会实现跨越式发展的一个时期，从流花路展馆到琶洲展馆的变迁，从“外贸专业总公司为主”到“宏观指导、地方组团、行业协调、专业办展”新组展体制的形成，顺势而为、不断创新的广交会收获了源源不断的活力，帮助越来越多的企业登上了中国外贸的历史舞台。
正是在这样的背景下，汇鸿集团不断求新求变，注重技术创新、设计创新、品牌创建、服务创优，不断强化自身专业化、特色化、品牌化和国际化经营。同时将广交会作为重要的试金场，提升产品的档次、质量和形象，在比学赶帮超中与时俱进，抢占市场先机，实现高质量发展。
在顺境中奋进，在逆境中也同样不曾退缩。去年，新冠肺炎疫情突如其来，汇鸿作为老牌外贸企业受到冲击，一些传统的面料及服装出口业务陷入了前所未有的低谷，客户陆续停止下单，已经出口的订单拖延付款或要求降价再付款，在手订单无论是继续履行还是停止操作，都进退两难。
在外贸企业承压前行之时，第127届广交会以崭新的姿态开启了“云端”模式。从广交会一线成长起来的丁海，已是广交会汇鸿分团团长。他主动拥抱新变化，适应新局面，每届都积极准备样品，组织精干力量，服务好每一个线上询盘客户，不放弃任何一个可能成交的机会。据统计，汇鸿集团在3届云上广交会期间累计直播约2300次，达成意向成交金额3400万美元，“报春”等6个品牌入选线上新品发布会。同时，他推动汇鸿集团充分利用跨境电商平台拓展业务，出口国别和产品范围均得到拓展。
在中国加快构建新发展格局的背景下，作为老外贸人，丁海也深深感受到了国内外市场上发生的巨大变化，外贸企业转型升级势在必行。
为此，汇鸿集团定下了“创建成为百家全国供应链创新与应用示范企业”的战略目标。丁海坦言，在这个过程中，传统外贸思维和国企机制运营存在一些不适应创新发展的问题，特别是缺乏电商人才。“但我们没有等、靠、要，而是主动作为，‘请进来’和‘走出去’相结合，请专家来授课，到同行企业去学习交流，引进电商人才。地方商务部门也多次组织专题培训和讲课，提供鼓励和扶持政策，对汇鸿集团电子商务的发展起到了积极的推动作用。”
