有关白酒消费，从市场数据和证券研报中可以看出一个现象:从线上到线下，名酒和高端成为春节酒类消费者强力引擎。无论是消费升级带来的自饮需求，还是礼品市场的带动，高端白酒都已成为酒业增长的新一极。从最具典型性的“梦之蓝M6+”市场表现来看，整体销售稳步增长，从而带动了洋河的业绩提升。
“品牌+情怀”，构建起强有力的护城河
前不久，胡润研究院发布了《2021年千万富豪品牌倾向报告》，报告显示“高端+情怀”或成新趋势。回溯“梦之蓝M6+”的研发历程，最初的定位就是一款高端精品。这不仅凝聚着洋河品质革命、品牌焕新的战略，也被业内视为推动洋河跨入高质量发展周期的关键力量。
上市一年多时间，“梦之蓝M6+”已经成功打出“新时代的轴心品牌”形象。先是凭借着中国航天事业合作伙伴的身份，以“更好的时代，值得更好的你”品牌精神践行梦之蓝公益，助力航天事业发展。然后参与封藏大典、经济发展论坛等，再一次成为经销商热门产品，引领白酒市场新消费。可以说，“梦之蓝M6+”将品牌与消费者和大时代相连接，向消费者传达“更好”的理念，建立起品牌在高端市场的护城河。
根据CBNData的调查显示，有67%的消费者会购买自己喜欢的品牌，偶尔会尝试新的品牌，16%的消费者通常只会购买1-2个自己喜欢品牌的产品。也就是说，龙头品牌抢占了消费者的心智，由此便构建起品牌优势。“梦之蓝M6+”以其精奢的外观设计、醇厚的口感、舒适的饮用体验……在众高端白酒品牌中脱颖而出，成为毋庸置疑的头部品牌，其实力已不容小觑。
从品牌的角度来看，“梦之蓝M6+”拥有拳头产品的先天优势、名酒价值效应以及消费升级带来的中等收入群体需求效应等多重利好。这款酒完成有能力拉动梦之蓝品牌溢价能力向上提升，进而与梦之蓝水晶版、海之蓝、天之蓝等产品形成合力，带动销量的集体增长。
证券研报分析认为，国人对白酒、特别是高端白酒的需求，一方面是传统饮食文化的积淀，因此白酒行业难以受到新的替代者的冲击;另一方面是待客之道、酒桌文化等传统文化的影响，高端白酒的需求具有长期成长性。对此，资深行业人士也表示，随着高端白酒的强劲动销，白酒行业的天花板不断被突破，由于消费升级带来的庞大消费人群，使得白酒的万亿规模已经打开，“梦之蓝M6+”已形成高端综合势能，且有望成为洋河的新爆发点。
“人货场”三位一体，为高端市场注入新活力
进一步来看，“梦之蓝M6+”能够成为头部品牌的关键，又在于其基于品牌定位，围绕消费品牌的底层逻辑而持续升维，形成了适配高端白酒品牌发展，“人、货、场”三位一体的全域营销体系。
人群维度，“梦之蓝M6+”主要以新中等收入群体、商务宴会和礼赠为核心客群，这些消费人群在满足物质需求的同时，更追求精神需求。以中等收入消费群体为例，他们不仅有较高消费能力，且为高端白酒的消费带来更多的群体，保证了高端白酒未来的快速增长需求。
与此同时，“梦之蓝M6+”致力与消费者建立深度、长期的关系，这使其产品的复购机会不断增加，得以挖掘可观的消费全生命周期价值。例如，“梦之蓝M6+”通过数字化打通线上、线下两个营销场景，深度了解消费者消费偏好、品牌体验。亦或是，长期以来，“梦之蓝M6+”始终和消费者形成互动，用数据资产给消费者更多利益，致力打造有温度品牌的举措。尤为值得一提的是，今年春节期间，“梦之蓝M6+”通过春晚和元宵节舞台与消费者产生强烈的情感共鸣，并在抖音等平台为消费者带来惊喜。
产品维度，“梦之蓝M6+”一方面坚守品质的原则，在深化研究绵柔机理的道路上深耕不辍;另一方面注重产品研发，通过持续、领先的创新力释放自身品牌潜力，引领行业趋向高质量发展。可以说，“梦之蓝M6+”既是一款老酒，又是创新好酒，还是充满时代感的情怀酒。
上升至行业层面来看，正是高端白酒市场的“赋新”，推动了更多年轻消费者了解白酒文化，为高端白酒市场“扩容”。“梦之蓝M6+”作为业内头部品牌、推动产品创新的主要力量，在品牌知名度和好评度中无疑起到至关作用，也为整个市场的发展注入增长活力。
渠道维度，“梦之蓝M6+”线上端数字化持续见效，线下端坚持提升品牌理念，赋能社交场景以增强消费者体验。
整体而言，“梦之蓝M6+”精奢典雅、强社交属性等品牌定位深入人心。也意味着，“梦之蓝M6+”当前处在一个具有竞争优势和想象空间的赛道上。2021年是高端市场争夺之战，也是各大品牌争霸舞台，面对这些挑战，“梦之蓝M6+”已从战略、品牌、渠道等多个方面发力，做好了全面的迎接和准备。
