截止至2018年11月，小罐茶全国门店约650家，销售额突破20亿元，实现营收10亿元。“小罐茶”自2017年底上市，就刮起了一阵市场上的“小旋风”。“小罐茶”为什么这么火爆呢？其中的原因在哪里？
说到“小罐茶”，它是由具有“电视营销之神”之称的杜国楹所创办的新式茶叶品牌。2017年，一则小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，吸引了广泛茶界人士的关注。“小罐茶”有着独特的包装，奢侈品牌的定位，吸睛的营销宣传，还特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等，共同推出“大师作”的品牌概念。
发展到今天，不得不说茶叶包装已成为了销售的一个重要因素。那么小罐茶是如何包装的呢？首先铝，环保、安全且成本低廉，是国际上食品、药品行业最常用的环保包装材料。但是在历史悠久，消费量巨大的的中国茶行业，却一直未有大规模的应用。小罐茶首开了茶行业规模化铝罐包装的先河。而且不同于单品类的传统茶商模式，小罐茶在十大名茶的基础上，最终筛选出普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇红八个茶品类。这样便拓宽了他们的消费市场，降低了单品茶对消费人群的局限性，能够对应更多的消费人群。
小罐茶联手6大茶类的八位大师为其作信用背书，对于他们而言，口碑可要比金钱更重要，他们敢来就是对小罐茶品质强有力的背书。同时小罐茶在选择媒体渠道上，选择央视这样的权威媒体，说白了除了传播面，相信公信力也是其重要的考量。正所谓品质有保证，才是销售转化的重要推动力。同时其小巧别致的包装，也传递出一种小而精的概念，综合来说别具一格的包装，这个也是杜国楹的小罐茶优质内容的制作基础之一。
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