初夏时节，海宁市长安镇天明村科天路两旁的花卉大棚里，百合、郁金香等各色花卉开得正艳。
天明村位于长安镇最西边，与杭州钱塘区相距不过十公里。全村有168户花卉种植户，种植面积超过1600亩，是名副其实的花卉种植专业村。
今年3月以来，遭遇疫情打击，村里大量花卉植物滞销，原本在热销季的鲜花遇了冷。近两个月过去了，当地花农情况如何?
直播、互助……花农抱团自救
翻土、浇水、剪枝……早上七点，“80后”娄永利来到位于科天线附近的自家花圃，头戴草帽，身穿围裙，仔细打理着每一盆植物。在永利园艺场，琳琅满目的盆栽把这个马路边的“花卉超市”装点得十分温馨，不时会有开车路过的人停下来选购盆栽。
“我这里主要种的是佛甲草。因为疫情，今年行情不太好，18个大棚一共12亩还都没卖完。”娄永利边说边走进大棚，俯下身子打量着棚里的植物，绿油油的佛甲草一盆挨着一盆。“不过，现在情况好一些，偶尔有来买盆栽的人，物流通了，线上销售也比较稳定。”
佛甲草常用在园林和屋顶绿化中，好种养，即使短时间内滞销也还不至于烂在地里。相较之下，鲜切花保存时间短，受物流时效等影响更大，村里不少花农遭受了不小的打击。为了帮助他们销售，娄永利从农户那里收一部分盆栽花，帮忙带货。
随着交通、物流逐渐恢复，为了抓住这轮销售旺季的“尾巴”，最近一段时间，娄永利的直播间每晚开播。“宝宝们，第一波福利花叶络石，平时35.8元，今天直播间直接减十块钱再包邮，三二一，来，上库存!大家抓紧去拍!”镜头前，娄永利主播范儿十足。在“线上有直播，线下有基地”的发展模式之下，她的短视频账号已经“吸粉”1.5万。
因为天明村离杭州、上海近，市场需求大、交通也方便，前些年，一到春天销售旺季，就有经销商上门来收。“百合、郁金香之类的鲜切花特别受欢迎，都是一车一车被拉走。如果不是疫情，根本不愁卖。”娄永利坦言。
“年纪大的花农只会种不会卖，年轻一代的花农能帮就帮，他们的花我收过来放在超市，路过的人可以直接进来选购，特别是像现在电商兴起，我们的直播间也能一定程度上解决他们的销路问题。”在她看来，越是困难的时候，花农们越是要抱团抵御风险。
政府线上线下“花式”助力
在天明村花农褚建祖家中，他一边招呼人将一捧捧百合鲜切花装车，一边抓紧修剪。“这些都是这两天刚刚采摘的新鲜百合，都是花苞，除了邻村来收的，我手上这一批等下就要运到杭州凤起路，要赶紧包装好。”
像褚建祖这样的个体花农，天明村共有32户。前阵子，受疫情影响，全村有七万扎(10枝为一扎)以上的鲜切花滞销。
在海宁，以虹越花卉、云垚花卉等为代表的规上企业尚可通过申请“安行码”、延期发货、冷库保鲜等办法对冲风险，但以家庭为单位进行鲜切花种植的散户花农，抗风险能力弱些，处境更为困难。“很多种鲜切花的花农宁愿花烂在地里，也没有采摘，因为卖不出去，采摘的人工费都赚不回来。”褚建祖坦言。
“但是，好在到杭州的销路逐渐畅通了，即使在疫情最严重的时候，政府也在想办法，帮我们挽回了不少损失。”褚建祖说。
早在4月中旬，先是海宁市农业农村局有关负责人来到长安镇，了解花农诉求，随后长安镇也发出“同心共富，助力花农”的号召。
天明村则发动党员干部帮助花农采摘、搬运百合、扶郎等鲜切花，并在田间架起直播，进行村播带货。为了便于售卖，该村利用微信小程序，通过建立助农鲜花团购群的方式将“销售主战场”转移至小程序和朋友圈。在广泛转发助力之下，据统计，仅微信平台上的带货总量就达到3200余扎。
长安镇“花农帮”志愿服务团队通过推动花农散户抱团自救的办法，线上邀请村里网红主播进行带货，线下于各村社设立花卉自提点的方式，原本沉寂的鲜切花生意逐渐有了起色。
与此同时，借助产业联盟优势，海宁花卉产业农合联与中通、顺丰等物流企业达成合作，帮助当地花农争取到一定优惠政策，解决发货难题。截至目前，通过各种途径，累计帮助天明村花农销售鲜切花超6000余扎，带货效益达14万元。
(记者 邱丹晨 郑超 通讯员 姚飞悦 高晨晨)
