站在戴家山顶的营地里，32岁的蓝王伟往山下望去，自小生活的戴家山村尽收眼底。回乡才1年，心愿已然达成，登高临风，他更觉惬意。
蓝王伟曾在广州、温州以及杭州市区从事帐篷营地行业多年，因为母亲身体不好，他有了回家的打算，可回家做什么，他一时也没想好。去年，他在戴家山顶开起了高端露营地。“12顶帐篷，每个月做五六场活动，营业额能有五六万元，还能陪陪家人，挺好的。”蓝王伟今年买了新车，进出山村更方便了。他很感谢给他“指路”的人：“我是看她的民宿生意越做越好，才打定主意回来的。”
蓝王伟说的“指路人”叫邵婕，是一个1996年出生、从小生活在杭州市区的姑娘。过去5年中，她在戴家山村经营的民宿越做越大，甚至成了一张名片、一块磁铁，吸引着各种散客、团队，甚至剧组前来。而戴家山村的村民也没想到，自己的生活居然会和一个小姑娘产生关联，并因为这个小姑娘发生翻天覆地的变化——如今，1平方公里的村民聚居区里，竟然藏着9家民宿、2家农家乐、3家商店、1家KTV、2家土特产经销户、1家书店、1家咖啡厅……村中没有做任何经营的仅4户人家。
“我就是‘山哈’。”邵婕说，“山哈”是畲族人的自称，意思是“来开荒的人”。而地处海拔800米山区、有着400年历史的戴家山村，正因有了邵婕这样的“山哈”，焕出了新的面貌。
民宿一炮而红
订到房都值得发朋友圈炫耀一下
10月24日上午10点多，一辆大巴沿着盘山公路而上，穿过一片竹海后，驶入戴家山村。车上有30余名年轻人，一下车，他们就纷纷掏出手机拍照、发朋友圈。“提前一个月才订到了戴家山8号。”余声是这群年轻人的老板，他订下了戴家山8号民宿一期、二期共19间房，带员工们团建，“谁能想到，这个小山村居然这么火，能订到房都要发个朋友圈炫耀一下。”
戴家山村是桐庐县莪山畲族自治乡新丰民族村的一个自然村，戴家山8号是门牌号，也是民宿的名字，主理人正是邵婕。当天，邵婕身着畲族服饰，早早地候在门口，迎接余声的团队。“今天他们要参加一项特色团建活动。”邵婕笑着说，“就是最近很火的‘鱿鱼游戏’。”
戴家山8号如今的忙碌与曾经的冷清形成了强烈对比，这种对比甚至可以映射到整个村子。2015年冬，邵婕跟着父亲回到戴家山8号太婆的老宅。先人已逝，祖屋残破，连父亲都难以寻回往日的记忆。“我们看着都很难过。”邵婕说，那时候村里的人也很少，能见到的都是坐在门前晒太阳的老人，“年轻人都出去打工了，40岁以下的人都看不到。”
然而，伤感的寻根之旅也给了邵婕灵感。当时，戴家山村刚开出2家精品民宿，先锋书店也开到村里，就在邵婕太婆老宅隔壁。“我当时就想，自己学旅游管理，为什么不回到戴家山8号，去延续父亲的记忆呢?”邵婕说，2016年春节后，她就带上设计师进驻戴家山村，从设计图纸到敲定装修风格再到施工，全程参与，“我原本挺懒散的，但是回到村里，我觉可以不睡，民宿一定要做好。”那一年，一向窝在“舒适圈”的邵婕在家的时间不足半个月。
老宅变民宿，门牌成店名，邵婕将民宿内部设计为现代简约风格，同时在外围保留了畲族建筑中的黄泥土墙。同时，畲族独有的迎宾礼、敬酒茶、竹竿舞、长桌宴成为民宿里的民俗表演节目，畲族土特产红曲酒、黄金粽等也成了民宿客人的伴手礼。2017年，戴家山8号开业，一炮而红，省内客人络绎不绝，江苏、上海的客人也纷至沓来。
“我记得有一次下大雪，山路都被封了，汽车开不上来，居然有客人步行上山。”邵婕说，当时，她以为客人会取消订房，没想到他们会顶风冒雪徒步2个多小时赶来入住，“我又惊又喜，赶紧拿出取暖器给他们暖暖身子，再给他们做好吃的。”
生意好了先照顾村民
山里人的谋生门路变了
每年6月至9月，戴家山8号都是一房难求。眼见市场需求越来越大，去年，邵婕租下了戴家山8号后面的一幢民居，启动了戴家山8号二期的建设。都说民宿难赚钱，可邵婕的戴家山8号一期投入400余万元，去年就实现了成本回收。“根据投入资金、民宿标准等条件，县里有不同的补贴政策。”邵婕说，“我们享受了80万元补贴，这给我们做二期增加了很多信心。”
戴家山8号二期只开发了7个房间，更多空间用来做配套设施，有游泳池、草坪、婚礼场地、团建场地等。“这样的布局，一方面是为了丰富民宿的形态，给游客提供更多好玩的设施，另一方面也是为了消化淡季。”邵婕说，余声的团队就是这样被吸引过来的，“我们觉得，团建是淡季的出路。”
随着戴家山8号变成“网红民宿”，戴家山村也成了“网红村”。除了住客，慕名前来拍照的游客也不少。同时，村子群山环绕，竹林葱郁，夜间还可以一览繁星，不少剧组也前来取景。这些年，好些知名的影视演员到村里拍过戏，“网红村”的声名也随着影视作品的热播，传播得更远了。
名气大了，生意越做越顺，邵婕没忘了带上村里人。她雇佣了15名员工，多是本村人，58岁的施兰仙就是其中之一。施兰仙以前从没上过班，靠卖番薯、毛竹、笋为生。每逢收获季，她都要走40分钟山路去挖番薯，再挑去市场里卖。“番薯卖不出价格，一年也就3000元收入。”施兰仙说，“我们山里人要赚钱只能挑啊、扛啊，辛苦得很，不做就没钱。”
2017年，戴家山8号一开业，邵婕听说施兰仙勤快能干，收拾家务有一套，就上门邀请施兰仙来民宿做保洁，每月工资3200元。施兰仙考虑了好几天，终于应了下来。“我在家里很少和外人打交道，民宿里每天有几十位客人，我怕自己做不好，影响生意。”施兰仙说，4年工作下来，她越做越开心，“现在我胆子大多了，会跟客人聊天了呢!这比上山挖番薯轻松多了。”
从20人到60人
多出的40人创造了“奇迹”
邵婕的成功引发了“裂变”，像她一样回村创业的人越来越多，既有蓝王伟那样做创新业态的年轻人，也有靠传统业态过上好日子的中年创业者，比如周素清夫妇。
周素清今年53岁，夫妇俩曾在北京、上海务工，最后一次务工是在海宁某皮衣厂，月收入不到4000元。2019年，周素清回村过年，看到曾经冷清的“空心村”居然变得人来人往，惊呆了。当年夏天，夫妇俩辞工回乡，在家门口摆了3张桌子，卖馄饨、饺子、烧饼。周家的老宅距离戴家山8号仅5米左右，民宿客人经常到他家吃小吃。“生意真是好，暑假里都要排队。”周素清说。
去年10月，本打算定居县城的周素清索性花了6万元，将老宅装修一新，开起了私房菜馆，小吃摊正式升级成了饭店。邵婕会安排民宿客人到周家私房菜馆用餐，暑假里，菜馆单日营业额就能破5000元。“旺季一个月能赚3万多元，比在外面打工不知道强多少哦。”周素清乐了。
有多少人回到这个高海拔小村来了呢?这是一笔有趣的账。新丰民族村党总支书记雷国良说，戴家山自然村仅40余户，户籍人口180余人，2016年前，村里常住人口仅20人，多数是老年人。“今年，村里常住人口为60人，多出来的40人基本是40岁以下的年轻人。”雷国良说，“他们有的是回村开民宿、农家乐，有的是回村上班，做民宿保洁或管家，生活比在外打工时好多了。”
还有一本账更实惠：2012年前，戴家山村人均年收入仅1万元;2020年，这一数字突破了6万元。“龙须、红曲酒、笋干这些土特产都卖出去了，山里的土货再也不愁销路了。”一位村民说。
如今，邵婕已将目光投向大山之外。“我准备在桐庐其他乡村复制戴家山8号的经营模式。”她表现得很有信心，“应该能带动更多老乡过上更好的日子吧。”
(记者 汪玲 谢俊)
