线上卖房，严肃的、搞笑的、文艺的风格都有
“直播万物皆可卖”，疫情之下，一个“全民直播带货”的时代拉开帷幕。
“疫情发生后，我们该如何选择产品?”近日，长沙某楼盘置业顾问周女士也开始了直播卖房，“非常紧张，与线下讲解不同，直播需要解决粉丝的很多疑问，这很考验知识储备。”
6月24日19:30-21:00，中建信和宠粉直播夜如约而至，中建信和与长沙著名米粉老字号——民间沙水跨界合作，1个半小时内，超4万人参与狂欢。
有挑战，也更能百花齐放。这半年，不少置业顾问在线上卖房的同时，也播出了自己的风格，有正儿八经讲解项目的，也有走搞笑路线的、走才艺路线的……
数据显示，为应对新冠肺炎疫情，到3月下旬，销售额榜单前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。截至1月28日12:00，长沙也有超过20家房企营销中心暂缓开放。而为了促进成交，不少房企都开始试水“无理由退房”、“差价补偿”等线上营销。
无独有偶，甚至连直播界顶级流量薇娅也把边界扩充到房地产，正式跨界卖房。据悉，开播仅一个小时，就有近800万人进入直播间。复地产发集团方面的数据称，最终总计有1950.22万人次关注了薇娅的这场“地产首播”。
“受疫情影响，2-3月长沙楼市供销持续低迷。营销已转为全面线上化，除了覆盖更多房企项目外，也逐渐从基础信息展示功能，完善到了可实现线上选房、付定金和签约等功能的系统化。”湖南中原董事总经理胡治钢表示，除了恒大集团层面的全面“网上购房”，本地也有万科、中建等房企项目用折扣促销支持线上看房，拉动了成交。
多家房企加入降价促销大军，加速资金回笼
面对资金压力，打折促销回收资金成为房企的选择。
恒大集团2月16日晚间宣布，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)可享75折优惠，率先开启全面打折。多位房企人士表示，恒大此举意在刺激销售，并向资本市场传达积极信息。
2月17日，雅居乐也宣布，推出折扣卖房、VR看房、网上选房等一站式线上看房服务。从2月17日起，线上订房享额外98折优惠。
与此同时，万科也启动“商业公寓嗨购季”，在2月29日前，万科金色梦想和万科金色麦田推出老业主再购可享额外5%折扣;建发央著规定医护、军队体系人员及其直系亲属可享指定房源88折起;长沙正荣悦玺住宅也开始了特惠88折等优惠活动;龙湖碧桂园天宸原著限时特价，现房清盘最高可享20万元优惠……
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，恒大的做法给其他房企一个启发，主动提供优惠购房条件占据市场。后续各大房企会跟进，通过降价和优惠促销抢夺客户是关键内容。
业内人士认为，降价促销，是为了促进线上销售到线下成交的转化效果，主动提供优惠购房条件占据市场，加速资金回笼，“但短期价格大幅下行的空间有限，降价是为了刺激购房者的积极性。预计后期将有更多房企跟进，降价和优惠促销仍是抢夺客户的关键内容。”
低密度、“高智商”健康住宅成趋势
一场疫情，让房地产行业不得不重新思考，什么的产品才是健康人居。
由此，大量与疫情有关的弹性需求出现，健康需求呈现爆发式增长。对于“健康住宅”而言，购房者对住宅健康性、社区配套、物业的服务水平提出了新的要求，低密度、“高智商”的健康住宅也成为新趋势。
2月24日，绿地集团正式发布“健康宅2.0”( G-Life 2020 2.0)，这是绿地一贯坚持的“全健康思维”战略下的全新产品技术体系，标志着绿地健康宅在原有1.0的基础上进行了全面升级，健康宅2.0将打造健康城区、健康社区和健康家居三大升级版健康体系，全面提升产品力，持续升级主业竞争力。
今年3月，碧桂园启动健康住宅体系升级。此次升级以健康住宅产品为基础，配套碧桂园全产业链提供的升级版健康家居产品，以及根据疫情提升的安全健康智能服务，切切实实地为消费者提供更健康的人居生活。
贝壳研究院发布的《理想居住报告》显示，2月下旬以来，经历了“宅家模式”的人们，45.9%的受访者考虑通过换房来改善。而从关注点来看，42.1%的受访者更关注主卧的舒适性，29.5%的受访者对客厅的舒适度更在意。
“开发商的角色正由单一决策者向城市运营商转变，不断升级居住品质。”业内人士表示，后疫情时代，改善型需求将不断增加，客户将更加关注物业口碑、更加注重科技、休闲、智能化方面的需求。
在金科集团湖南区域营销管理部总经理谭佳看来，疫情改变了人们对房子的要求，品质更高的改善型住宅需求将日渐占领市场，“企业将更加注重客户体验，打造健康、安全、智慧的居住环境。在未来的社区建设运营中，互联网、物联网、大数据、人工智能等先进技术能够为社区赋能。”
观点：下半年长沙楼市怎样走
●长沙金地副总经理彭世奎：
今年上半年长沙楼市主要有两个比较显著的特点：快速复苏、局部繁荣。疫情后，长沙市场在3月底基本恢复，可以看到市场的需求仍旧旺盛。特别是热点板块和热点项目去化都比较理想。下半年市场预计竞争仍将激烈，房企的营销手段也将更为丰富。市场的整体基调仍会是平稳。
●长沙龙湖营销总监 陈健飞
2020年受疫情影响，上半年整体经济动力有所不足，年中开始，恢复力增强非常明显。疫情总会也必将过去，危机就是机遇，这是无数次被市场验证的真理。所有特大城市发展过程一样，随着人口的膨胀，城市扩张，主城范围可开发新房土地资源越加稀缺、并在未来终将结束，并转入旧城更新阶段;在这种大趋势下，我相信2020年的长沙将是那些有远见者的机遇之年。
●湖南中原董事总经理胡治钢：
新房市场方面，库存去化周期增加至8.6个月。各大房企推货积极，客量有限，多项目均选择多频次、少推量开盘来抢客，今年拿证量大的项目多选择平推入市。看房意愿方面，疫情后快速恢复，但整体客量有限，延续2019年来的低位水平。叠加调研结果，目前32%的来访客户无购房资格，23%的客户无资格但有购买力，有效需求有限。
●中国指数研究院分析师谭香菊：
为防范市场下行风险，长沙楼市政策有望迎来微调。预计下半年供应将居于高位，在政策环境稳定，且市场预期有所好转的情况下，下半年长沙新房市场成交稳定。
