金秋十月，广交会迎来创办65周年、第130届大庆。作为应对全球疫情的务实之举和外贸转型升级的创新之举，本届广交会将首次线下线上融合办展，首次以促进国内国际双循环为主题，释放出中国坚定扩大对外开放的积极信号，有力提振外贸行业信心。
有着“中国第一展”美誉的广交会自然少不了商业嗅觉灵敏的杭企身影。从市商务局获悉，由712家企业组成的杭州交易团将在5天时间内，与全球客商在线上线下相约，展示新产品、新技术，收获新平台、新商机。
线上展产品 线下促订单
线上线下融合形式的广交会令参展企业充满期待。线下展具备了面对面互动交流，高效建立互信达成交易的特点;线上展又有突破时空限制，有助于结识新客户、发现新商机的优势。因此，线上展产品、线下促订单成为参展企业开拓市场的“不二法宝”。
杭州的家电家纺、灯具玩具、服装鞋类、箱包装饰、宠物用品、智能设备等传统优势产品有较强竞争力，广受国内外客商欢迎。杭州交易团共有展位1594个，其中品牌展位282个，一般性展位1312个;线上展位1126个，线下展位468个，展品类别涵盖了全部51个展区中的46个展区。
针对此次久违的线下展会，包括春风动力、巨星、久积等在内的184家企业已经做好准备，不仅精心挑选了优质产品，同时做好展位装修，全方位展示品牌形象。秀产品、促成交、了解前沿资讯、结交新老朋友……杭州外贸企业借助广交会开拓国际市场的身影，恰恰就是杭州外贸高歌猛进的缩影。
搭建海外品牌官网、优化关键词、社交媒体引流等数字营销策略层出不穷;升级直播设备、优化展示场景、在线客服跟进等带货技巧不断精进……作为开拓国际市场的外贸新渠道，不少外贸线上线下参展并重，探索积累网络营销经验。
根据疫情防控形势，市商务局积极开展各项组织企业及筹备工作，组织参展企业开展线上线下培训，将130届的新模式、新变化介绍给参展企业，尤其是对线下展的防疫安全加强指导，并对广交会网上功能整体介绍、展品信息上传、企业视频制作及直播间管理等进行了广泛而细致的培训，帮助企业顺利参展。
立足双循环 下好“内外兼修”双手棋
受疫情催化，外贸企业内外贸“两条腿”走路的能力愈加重要，墙外开花两头香的意愿愈发迫切。而作为国家重要的贸易促进平台，本届广交会首次以促进国内国际双循环为主题，直接连通国内国际两个市场。
采用境内外招商双轮驱动策略，杭州加大了境内采购商、境外机构驻华代表邀请力度，充分发挥自身资源优势，广泛邀请各类采购商到场参会，不少企业既是参展商也是采购商，双向挖掘广交会的巨大商机。
双循环带来需求侧的内需倍增和供给侧的价值链重塑，基于此，逐步加强研发设计，着重打造自有品牌，通过转型布局、产品研发、营销模式等多维度创新举措开拓国内消费市场，也成为部分参展企业的共识。
双循环，是新格局，也是新机遇。
在国际市场“一帆风顺”的时期，外贸企业在广交会上“一展难求”。在疫情防控常态化和复杂的国际形势下，广交会在帮助企业保订单、拓市场方面发挥的重要作用更显难能可贵。积极参加广交会，既是杭州外贸从“逆势而上”向“乘势而上”转变的关键节点，更标志着杭州驰而不息擘画外贸高质量发展的恒心决心。
市商务局数据显示，前8月，杭州市外贸进出口总值4400.5亿元，增长25.9%。其中出口2793亿元，增长26.3%;进口1607.6亿元，增长25.3%。接下来，杭州将持续通过“育动能、扩市场、强服务、优环境”，加快形成外贸发展新格局，稳定双向循环主体，力争全年外贸进出口值突破千亿美元，努力实现出口份额全国占比稳中有升的目标任务。
(记者 金华珊 通讯员 王聪 李竹竹)
