促进内销出口商品“同线同标同质”发展——于2020年6月被国务院列为支持出口转内销“十条举措”。近日，这一要求又被明确写入商务部等七部门联合制定的《商品市场优化升级专项行动计划(2021—2025)》，其中明确推进内外贸一体化。鼓励商品市场组织产销对接活动，按照“同线同标同质”要求，支持出口产品转内销。
“同线同标同质”在制造业业内人士眼中俗称“三同”。与以往企业对此避之不谈相比，如今而言，“三同”已迫在眉睫。至少，在眼镜厂负责人老潘和钢化玻璃厂负责人老袁眼中已然如此——“产品质量过硬是拿住国内国际两个市场的不二法则”是两位向记者表达的一致心声。
接受中国经济时报记者采访的专家认为，伴随国内消费需求的升级和扩大，只要供给侧继续深耕，促进企业经营成本降低及现代化流通体系建设，打通国内大循环堵点和难点，出口转内销现象或将逐步转变为内外市场兼顾甚至以内销为主兼顾出口的发展局面。
一家眼镜厂的“两个市场”生意经
浙江人老潘，上世纪90年代中期只身来到北京做起了眼镜生意。他选择的打拼地点是北京的潘家园，用他的话说，“都姓潘，感觉在自己家一样”。他告诉记者，与别人不同的是，自始至终他的生意都围绕外贸生意展开。
老潘在浙江拥有一家眼镜工厂，北京眼镜大厦内的办公地点是他品牌的注册地址。“我注册了两个独立品牌，出口俄罗斯、东欧以及东南亚国家。”老潘告诉记者，“15年前，当时中国刚加入世贸不久，眼镜行业竞争加大，开打价格战。后来我意识到得注册品牌。”他觉得，“有品牌价值才能卖出高价。”
于是，老潘开始在浙江筹划建立自己的工厂，依托当地眼镜产业熟练工人多的优势，加上他从德国和日本进口的车床，很快他的独立品牌镜架就在海外打响口碑。但好景不长，2008年的金融危机让老潘第一次经历了订单方违约。老潘随即就决定将那批纯钛的眼镜架转售同行代理。“但没想到，最后用刚好覆盖生产成本的价格，折合每只130元的价格处理掉了手里1万多副镜架，避免了损失。”
“当时只是尝试看是不是有人愿意接受这样的高价货，毕竟纯钛镜架比较高端，成本130元的进价要确保有利润怎么也得卖到400元朝上。”这也让老潘第一次意识到内销市场的潜力。于是，他又敢为人先，在2009年签约了日本的眼镜设计师，并联合创立了品牌自持，专攻内销市场，定位中高端镜架细分市场。
老潘也坦言，不同以往，这次新冠肺炎疫情的影响持续时间很长，“2020年大半年都没开工，国际运输也停了，所以算是我经历最难的一年。”但老潘说，幸好国内的形势越来越好，算是帮助他摆脱了困局。“海外的订单我转内销全消化了，今年年初还收到了海外厂商的退款补偿，算是平稳渡过了难关。”对于未来，老潘觉得，国内市场的消费需求从水平和规模上都在快速上升，未来最好的结果是，用过硬的产品确保“两个市场”都能兼顾，获得口碑和效益的“双丰收”。
看一家钢化玻璃厂如何开拓内销市场
不同于老潘对内销和出口两头“稳”的从容和淡定，广东一家钢化玻璃厂负责人老袁显得有点儿焦头烂额。最近，他正在为配合品牌方参展6月在上海举办的2021国际玻璃工业展览会而忙碌。为的是，进一步开拓国内市场，帮助其刚拿到的外销钢化玻璃产品的产销代理在国内家装行业占据一席之地。
老袁介绍，其工厂主要经营出口产品，从原材选料到生产工艺再到产品设计都是在海外完成，国内负责整备原料进厂生产，然后销往海外。东南亚市场是其产品的专攻领域，由于地处热带地区，对钢化玻璃产品的需求量没有明显的季节变化，尤其是这些年“一带一路”的发展带动东南亚国家建筑业风起，让他一度感受到了“顺风顺水”。但疫情的影响让他不得不开始筹划另一条生计路线。
“我向品牌方极力争取，经过市场调研让他们认识到了中国国内市场的潜力，实际上品牌方也一直有意进入，于是我们最后达成同产品线同规格同标准双线销售的协议。”老袁简单解释，“就是完全同样的产品用不同的品牌分别在海外和国内销售。”
为配合品牌方推广需要，老袁需要选取一些精良的设计产品参展即将在上海举行的玻璃展览会。用老袁的话说，“如今回归国内市场，找到了当年开拓海外市场一样的感觉，当时的想法很简单，就是要用质量过硬的产品在市场上占据一席之地。”只不过，彼时的老袁做到了，如今，他需要重新来过，面临来自需求端对产品质量的标准要求也更高。
内销市场崛起须从供给侧弥合供需割裂
去年以来的政策支持，让出口转内销成效显著。来自商务部的数据显示，仅2020年4月单月出口企业内销额增长17%，表明优质的外贸产品同样受到国内消费者欢迎。与此同时，国家统计局最新数据显示，今年前4个月，我国货物进出口总额116237亿元，同比增长28.5%。其中，出口63255亿元，同比增长33.8%。
虽然久违的外贸大好形势得来不易，但受访企业人士仍保留了对内销市场的期待，用他们的话说，“积极融入国内大循环带来的后续效益远比百分之十几的出口退税更具吸引力。”
显然，融入国内大循环正在成为全部外贸企业的必答题。中国人民大学商学院贸易经济系系主任、教授王晓东在接受本报记者采访时表示，如今的内销市场不同于计划经济时代一些尾品、残缺品转内销，抑或是改革开放后出现的一些销售困难、卖不动的尾货商品转内销，而是顺应国内消费需求升级，供给侧对接需求侧的主动而为。
在王晓东看来，伴随国内消费需求的升级和扩大，出口转内销或将逐步完成历史使命，最终被纳入历史范畴。“只要供给侧继续深耕，加快现代化流通体系建设，打通国内大循环堵点和难点，出口转内销现象或将逐步转变为内外市场兼顾甚至以内销为主兼顾出口的发展局面。”他直言，在新发展格局下，尤其是在以国内大循环为主体的要求和引领下，内销市场也一定会持续扩大。
王晓东认为，从趋势上研判，伴随内外贸合一，内外贸的界限也会逐渐淡化。对企业而言，未来应该能够在国内国际两个循环中来回游走，并以国内循环为主。
“当然这还取决于国内市场消费需求是否真正能够对供给形成引领。”王晓东强调，这需要进一步深化供给侧改革，一是提升优质产品的供给。供应内销市场的产品应该是一种能充分满足消费者需求的产品供给，不能是货不对路、质次价高、冷背呆滞的商品，“国内零售业存在的千店一面现象应被尽快打破。”
二是切实解决流通成本太高的问题，即建立现代流通体系。“所谓大循环就是从生产到消费，再从消费到再生产的马克思主义社会再生产循环理论，这其中的任何一个环节都不能拥堵。”他说，畅通流通并围绕供给侧弥合供需的割裂，内销市场崛起值得期待。
