当前我国银行业已基本从卖方市场转向买方市场，产品同质化日益加剧，市场竞争日趋激烈。在资本约束、监管趋紧、利率市场化及表外业务发展受限的形势下，提升商业银行自身竞争力迫在眉睫。榆次农商银行结合地方经济发展特色，逐步完善公司治理结构，提升内部控制力，实施差异化经营战略，蹚出了一条转型发展新路径。
一是重塑组织架构。榆次农商银行深刻总结改制经验、明确转型发展目标，细化发展战略，全面实现“机关强身瘦身，基层力量加强，条线权责明晰，营销人员全面优化”的组织架构体系。党建领行，文化兴行，打造“整村授信、社区银行、小微金融、异业联盟”等特色网点，全面拓展金融服务阵地。实施客户分类管理、精准营销，有效推动规范化、市场化、标准化、信息化建设迈上新台阶，取得新成果。
二是找准客户定位。改制初期，在规模情结和速度冲动下，农村商业银行信贷资产出现了脱实向虚、偏离定位等倾向，导致信贷风险加大、客户资源减少、同质竞争加剧，服务实体能力减弱。榆次农商银行坚持回归本源，找准服务“三农”的市场定位，充分考虑自身发展规律、盈利模式及经营管理能力等因素，确保“稳中求进”。坚持“理性、稳健、审慎”的风险偏好，提升优化管理，使业务发展动力更为充沛、强劲、持久，市场发展更加均衡、理性。
三是丰富金融产品。新架构奠定了良好的管理基础，新思维开启了转型发展的新征程，农商银行应在创新中谋求发展，在竞争中赢得主动。特色服务需要特色产品作支撑，榆次农商银行坚持初心使命，深耕本土市场，服务区域经济。以“服务三农、发展小微”为本源主业，深入推进整村授信，广泛开展信用镇、信用村、信用户的培养与建设，助推乡村振兴全面实现。在深入了解客户需求的基础上，研发出台了多款金融产品，满足客户多元化融资需求。
四是创新营销模式。榆次农商银行积极发展智慧银行，推广线上服务，提升柜员离柜率，扩充外拓营销队伍。在全面深化整村授信，坚守农村阵地的基础上，建立四大营销方阵：大堂经理方阵负责守住厅堂阵地，提升厅堂服务质量;小微客户经理方阵负责开展商圈、商户营销，提升小微企业信贷扶持力度;零售经理方阵负责客户分类管理，精准化营销，主要推广存款、中间业务等产品;清收经理方阵负责对表内外不良贷款进行清理与催收，细化清收策略，保全信贷资产。
