转变营销观念，重点发展优质商户。该行商户回佣增长较快，主要是大力发展了优质商户，如临沂银座商城、人寿财产保险、梁邱超市等。在发展商户时，他们优先发展优质商户，同时兼顾一般商户营销，在完成计划的同时尽量提高商户贡献度。通过发展商户带动其它业务，如每个商户必须开立一个对公帐户，商户通过刷银联卡，可有效沉淀他行资金，增加工行存款，产生中间业务收入，提高工行市场影响力。
加大对“五大五小”优质商户营销力度。通过对辖内“五大五小”优质商户进行全面调查统计，及时锁定收单客户目标。然后对“五大”优质商户，即大卖场、三星级以上酒店、百货商场、汽车4S店、高档娱乐场所或会所及“五小”优质商户，即对连锁型小快餐店、连锁型小便利店、小咖啡厅、小礼品店、小票务场所等开展名单制营销，签署合作协议，提高商户收单收益。
依托行内丰富资源，与相关部门联动营销。充分利用行内丰富资源，加大与公司、机构、信贷、现金结算等部门的联动力度，逐步将现有客户全部发展成为工行信用卡特约商户。在受理现金管理、国际结算、公司贷款等业务的申请时，需将收单业务作为银企整体合作协议的重要内容，为企业定制集收单、授信、结算等业务于一体的综合金融服务方案，提高业务竞争力。
积极维护商户，不断提高商户有效率，改善用卡环境。一方面加大商户维护力度，对使用量较大的大型商户每月逐户进行走访，了解机具使用情况和商户业务需求，解决商户使用过程中存在的问题，确保机具正常运行。对一般商户每季走访一次，了解商户经营情况，对存在风险的及时解约，降低收单风险。另一方面，及时与商户沟通，了解交易是否真实，要求商户提供相关交易凭证，正确甄别正常商户和风险商户，对风险商户坚决解约，收回机具，不断提高商户有效率，确保收单市场健康持续发展。
