“直播带货的模式将开启酒类流通的3.0时代，在行业整体向新零售模式转变的过程中，能为消费者提供更直接的沟通与服务的平台，才掌握着最核心的商业价值与竞争力。”4月4日，也买酒董事长刘旭在中国酒类流通协会与也买酒联合主办的“酒类新零售 直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”上展望了直播带货对于酒类流通行业的改变。
这场在成都春季糖酒会期间举办的研讨会，云集了中国酒类流通协会会长王新国、副会长刘员、也买酒董事长刘旭以及茅台保健酒业公司副董事长兼总经理范庆华及副总经理郑悄然、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事长蔡芳新、上海糖酒集团副总裁兼全兴酒业董事长龚如杰以及销售公司总经理祝勇、古井贡销售公司董事长闫立军以及电商公司董事长王德保等行业大咖，以及吴一、王小川、陈錡(牛肉哥)、宋宁(老宋的微醺23点)等知名主播。活动上，与会嘉宾围绕酒类新零售，直播带货等话题进行了深入的探讨，共同为中国酒类流通市场新媒体业务发展方向提供了新思路和新方法。
直播开启酒类流通3.0时代
互联网和数字技术的应用正在逐渐颠覆着传统的酒类流通市场，数据显示，多半酒类新零售用户因正品保障和价格优惠而选择线上购买酒水。而在线上购物模式中，KOL直播带货正在成为酒企与酒类流通平台重点打造的销售模式。受疫情的催化效应，2020年直播电商行业呈爆发式增长。毕马威联合阿里研究院此前发布的数据显示，预计2021年直播电商整体规模将接近2万亿元。
对此，也买酒董事长刘旭认为，传统的线下门店销售是酒类流通的1.0版本，打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本，如今大火的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力，也具备更广泛的影响力。
也买酒董事长刘旭阐明“四字真经”核心理念
刘旭表示，也买酒已经全面开启新媒体业务战略，组建了逾200人的专业新媒体运营团队，未来将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式，解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年，也买酒在直播业务上，将力争实现20亿+的战略目标。
直击行业痛点 新赛道上抢占先机
庞大的市场带来的是机遇，也是挑战。当前的直播带货热潮中，酒类产品的占比相对化妆品、服装、休闲食品等行业还比较低。同时，从当前的酒类直播带货表现来看，无论是品牌商，还是网红达人，都暴露出一些不足。
对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系等问题，而也买酒的新媒体业务规划则拥有针对性的解决方案。对此，刘旭表示，也买酒的直播业务将实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，也买酒拥有完整成熟的To C端运营体系，能够精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。
也买酒与厂商合力共赢
对于酒类达人和网红直播卖酒容易遭遇消费转化率较低、选择商品不当，出现劣酒高卖、影响自身信誉、难与各大品牌供应商建立直接合作关系等痛点，刘旭也给出了解决方案。在刘旭看来，消费者的体验永远是销售平台的命门，强大而优质的供应链系统，正是也买酒在直播带货赛道上快步迈进的底气所在。刘旭指出，也买酒拥有10余年的线上运营经验，能够最大程度善用达人流量与粉丝，提升转化率与收益，同时拥有最专业的数据分析团队，能够将产品与达人进行精准匹配。通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，也买酒可以实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，进行品宣。
未来，在直播这个赛道上，也买酒将延续以“合”为本的企业理念，通过联合酒类产业链各方资源，与更多的合作伙伴们共同打造一个以酒为媒介，以消费者为核心的酒业生态圈。
在直播模式逐渐走红的当下，酒类流通市场正在面临着新的行业拐点。在业内人士看来，未来的酒类流通市场竞争仍然以消费者为导向，能够更好地整合上下游资源，不断为消费者提供更好的服务的平台，会具备更强的竞争力。
