随着个性化消费时代的到来，“兴趣圈层”成为新茶饮品牌营销的关键靶点。但在纷繁复杂的营销浪潮中，如何以创新的形式和深层次的融合吸引并留住消费者，仍是品牌亟需解决的课题。
2024年，知名茶饮品牌益禾堂频频携手动漫、影视、游戏等流行文化IP进行联名合作，不仅带来品质感更高、新鲜感更满的限定联名产品，更在内容共创与情感共鸣上实现全面突破，一次次精准击中消费者的情绪点，引爆消费热潮。近日，益禾堂携手《盗墓笔记》共创“茶香云顶，益定重逢”联名盛宴，创造了品牌跨界营销的又一个高光时刻。这场跨次元的味觉与情怀之旅，在稻米们一次次举杯之中落下帷幕，为2024年茶饮界“兴趣圈层”营销画上了完美的句号。
01 精细化联名运营，充分满足稻米的情怀需求
《盗墓笔记》自2006年在网上连载开始便迅速获得大批粉丝，一度以新颖的盗墓题材和丰富的想象力带起了一波盗墓题材作品的热潮，IP衍生出多部漫画、影视作品、游戏。
《盗墓笔记》之所以能够一直活跃在大家的视线中，还有两个字很重要——情怀。“长白山下许你一世，青铜门前等你十年”这句来自《盗墓笔记》的金句，更是无数稻米心中那份不灭的情怀与期待。在联名对象的“光环”下，益禾堂认真、精细地将拨动心弦良久的热血冒险故事与少年们的意气，融入中国传统茶香之中，将这场风潮推向了高点。
此次联名，益禾堂特别推出茉莉白轻乳茶、桃胶炖雪梨、黑糖珍珠奶茶、草莓麻薯多多4款茶饮，组成5款联名套餐，每一款都融入了《盗墓笔记》中的神秘元素与长白山的自然韵味。不仅如此，益禾堂在限量版主题透卡、日历·小卡套组、胶片、光栅卡、抱枕和保温袋等联名周边的设计上也下足了功夫，尽显巧思。例如，选用采用透光工艺的双层纸杯，当灯光置于杯子内部，对准杯身外侧联名logo的下方部分，便会透出神秘的云顶天宫图案，不仅增添了品茶的趣味性，更让每一次品饮都成为与《盗墓笔记》世界的亲密接触。
除此之外，益禾堂还联动十大城市户外大屏预热活动；在全国多地设立线下联名主题店，从店内布局到细节装饰都力求还原书中的神秘氛围；在河南洛阳、广西南宁打造主题快闪活动……不仅充分凸显联名元素，更深挖细节，连接起书中世界与现实，吸引了大量粉丝和消费者前来打卡互动，现场气氛热烈，大家欣喜地表示此次联名活动让人深度感受到那份跨越时空的情感共鸣，体验了前所未有的惊喜和欢乐。
02 市场反响热烈，精彩活动收获稻米大力支持
不同的文化圈层会展现出极高的“信仰强度”，这一特性源自其成员基于共同兴趣、偏好及价值观等深层因素的自然聚合，构建了一个拥有鲜明文化认同与共享目标的社群体系。益禾堂从广泛覆盖的“大而全”策略中抽身，重视特定圈层受众的“价值信仰”，每一次都瞄准一个“兴趣圈层”进行精准而高效的营销传播，塑造完整的IP世界观，并带来新鲜感以达到“破圈”效果，精准契合粉丝对“有诚意的合作”的期待，自然也获得了广泛的认可。
益禾堂用心打造《盗墓笔记》联名产品、周边及活动真正做到与圈层群体共情，不仅吸引了双方的忠实粉丝，更激发了广大消费者的浓厚兴趣，获得有力的消费支持。活动期间，各大主题门店纷纷迎来爆单盛况，销售数据一路飙升：联名上线仅4天，杯量突破141万杯；小红书有关联名笔记超4000+，微博阅读量超2300万，其中，12月20日，微博单日阅读量破1700万+。大家纷纷盛赞道：“就凭益禾堂的态度，活该被卖爆！”、“益禾堂这次的周边质量和用心程度配得上这份‘销量礼遇’”……
03 与粉丝“玩”到一起，诠释联名价值与温暖底色
跨的是场景，破的是圈层，联的是用户。益禾堂与《盗墓笔记》的联动，不仅是一次商业合作，更是一次与消费者心与心的碰撞。
对于益禾堂来说，通过与《盗墓笔记》这样的热门IP联动，可以吸引更多的消费者关注，提升品牌知名度和美誉度；而对于稻米们来说，这次联动则为他们提供了一个表达热爱的平台，让他们可以通过购买饮品和周边，来支持自己喜爱的作品。这种联动的方式实现了品牌与粉丝的共赢，既为消费者带来了全新的消费体验，也为品牌发展注入了新的活力。
一直以来，益禾堂都致力于与消费者“玩”到一起，沿着“益趣东方”脉络，以真诚和踏实的态度深挖不同的文化IP合作的内在价值。从年初的《红楼梦》、上半年的《全职高手》、下半年的《王者荣耀》、《长相思》、《时光主理人》，等等，到现在的《盗墓笔记》，每一次跨界联名都是有策略的选择，在执行层面上也展现了前所未有的投放力度，通过打造趣味性与文化性兼具的营销活动，服务好每一个“兴趣圈层”的玩家，成为他们表达个性、彰显品味的“社交货币”。
基于对趣味和文化的真诚探索和创新表达，益禾堂的品牌营销之路会越走越远，持续强化核心竞争力，迎来一个多元化、差异化并存的繁荣发展新景象。
