条条大路通罗马,首要问题即要知道罗马在哪,也就是要弄清楚行业的本质到底是什么。清楚了行业的本质,我们就不会走偏,我们就能找到方向。那么茶仓储的本质到底是什么呢?
茶仓储的本质是满足人类饮茶时的“健康饮茶需求”
由此产生两个规模最为庞大的消费群体,一个是保质客群,保持茶叶的香气滋味,茶叶不受潮变质;一个是增值客群,在保持茶叶的香气滋味,茶叶不受潮变质的基础上,茶叶越存越香,经过时间与微生物的发酵使茶叶转化的更纯正,滋味更醇厚有着保质客群具有重复性消费、品牌性消费两大特征。
而且消费潜力和消费能力强,是真正能够支撑茶仓储品牌的诞生和满足集团化发展需要的黄金人群。增值客群具有断裂消费特征,具有极强指定性的消费,而且很多同时具有保质增值双重消费者身份特征,容易受到茶企品牌的影响。
保质客群相对较为庞大,不能一网打尽,必须找到最适合“茶来藏”特色的客群。对于国际、国内高端人士,收藏茶叶核心人群具有较高忠诚度,难以撼动;
对于国内中高端人士,具有一定品牌消费倾向,但品牌指向性消费并不强。有存茶需求,茶叶价值较高,数量有不是特别庞大,所以,国内中高端人士是“茶来藏”最有可能争取到的目标客群。
对于这部分群体,他们最需要什么,最能接受什么,我们就给他们什么。对于专业的要求,对于茶仓实践效果的检验,对于摆放在家的外观设计与实用功能。
国内中高端消费群体对选择茶仓储已经非同于以往的观念,现在他们更倾向为自己通过网络资讯以及茶圈的口碑传播来采购。
消费者通过品牌资讯是典型的品牌性消费,“茶来藏”短期内的单品难以抓住,而另外一部分人群是由茶友所在茶圈的收藏者口碑肖燕,其消费心理倾向则容易被“茶来藏”所利用。
中国传统文化讲究“款待”,吃喝的意义被凸显出来,更有宾至如归的说道,恰恰是符合“茶来藏”的智养健康茶优势。而且随着“茶来藏”的扩张,这部分人未来的长期饮茶贮藏将成为“茶来藏”的忠诚客户群。
解决了目标人群,再看市场竞争格局。
品牌窖藏茶叶的核心价值是:大型场地+茶企品牌。
干仓柜、防潮柜的核心价值是:干仓+区域知名度。
抽湿机存茶的核心价值是:干仓+防潮空间。
茶来藏要突破,必须用自己的强势与之比拼:
所以,“茶来藏”必须高举高打,凸显价值优势,构建品牌势能,站在市场第一高度,比肩国际品牌,树立品牌形象。差异化定位独树一帜———茶来藏智养茶仓,定位国际视野,提升品牌价值,赋予“茶来藏”更高的品牌形象。比肩专业大型窖藏,超越普通干仓柜,用智养茶仓超越市场贮藏,同时反过来对比窖藏茶叶的大场地劣势。
定位国际化,将智养优势放大,放大,再放大!“自然的智养,健康的守护”,不仅是“茶来藏”独特的竞争优势的表达,更是茶来藏智养茶仓向全球市场吹响的冲锋号,国际化定位让“茶仓储”跃然成为市场第一战略高度。
用智养茶仓拉动茶仓储,以科学实践反哺贮藏数据标准是“茶来藏”———智养茶仓的第一市场突破策略。作为“茶来藏”———智养茶仓的智养特色一定要差异化凸显,智养不是存茶,不是茶叶随意的储存场所,而是打造出“智养茶仓”的品牌集群。
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