新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)交出了2019年答卷。根据2019年度报告显示，新华保险2019年实现净利润145.6亿元，同比增长83.8%;保费收入1381.3亿元，同比增长13.0%;个险渠道规模人力达到50.7万人，同比增长37.0%。总资产规模首次突破 8000 亿元，达到8789.7亿元，同比增长19.8%。
保费收入同比增长13%
2019年，公司实现原保险保费收入1381.3亿元，同比增长13.0%。其中，长期险首年保费253.96亿元，同比增长22.0%;续期业务实现保费1058.2亿元，同比增长10.4%;短期险保费69.1亿元，同比增长23.1%。
从保费结构来看，2019年新华保险续期保费占总保费的比例为76.6%;长期险首年期交保费占长期险首年保费的比例为76.2%。
从渠道来看，2019年新华保险个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略，全年实现保费收入1084.5亿元，同比增长9.4%。其中，长期险首年保费151.9亿元，同比下滑5.5%;短期险保费收入44.8亿元，同比增长36.6%;续期保费887.8亿元，同比增长11.2%。
2019年新华保险队伍规模实现大幅提升。据年报，截至2019年末，新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人，同比增长37.0%。其中，月均合格人力13.3万人，同比增长3.5%;月均人均综合产能3387元，同比下降22.5%。
新华保险副总裁李源在业绩发布会上表示，针对代理人，2020年制定的发展目标是“先大后强”。第一，以晋升文化为抓手，保持新增长，做好三高队伍建设。高产能、高留存、高素质。高素质2020年的新含义是转向年轻化、高素质文化新人加入队伍。第二，夯实架构，实现大不大走，绩优人力。第三，科技赋能。疫情使得代理人策略倒逼改革。队伍展业、招募、管理、培训等由线下转为线上。第四，政策支持，成立个险销售中心、四大销售区域，以期服务提升及管理半径的缩短。第五，加强培训。重点在绩优人力、主管经理人的培训。
而银保渠道2019年实现保费收入272.9亿元，同比增长31.2%。其中，长期险首年期交保费41.7亿元;续期保费170.4亿元，同比增长6.2%。
另据年报显示，2019年新华保险的退保金同比下降60.7%。新华保险在年报中表示，以上结果的主要原因是公司业务转型，银保渠道中短存续期产品退保支出大幅减少。
李源同时表示，2020年银保定位为公司的重要渠道，路径选择是期趸结合，以趸促期。具体做好三大经营。首先是渠道经营，在原有的国有银行和股份制银行基础之上，还会选择重点银行，与其定制专属产品。第二是队伍经营，渠道的销售队伍，精兵简政;财富渠道队伍扩张，提高产能和收入。第三是客户经营，银保渠道是以打组合拳形式，以趸交获客，以期缴(财富渠道)的二次开发，以趸获客，以期实现价值。
新华保险首席执行官、总裁李全指出，寿险发展要围绕“聚焦”和“拓宽”两条主线，在技术变革、客户和队伍结构化变化以及竞争变革的时代变革驱动之下相融发展。一方面，要聚焦寿险核心功能，尊重寿险经营规律，深化资产负债管理和稳固“队伍+产品+服务”的业务发展基石。另一方面，要拓宽服务半径，回归社会人本，在满足个人及家庭长期客观存在的刚性需求基础上，满足不断增长的富裕人群多样化的需求。
总资产规模突破 8000 亿元
年报显示，截至2019年末，新华保险总投资资产首次突破8000亿元，达到8394.5亿元。相较2018年同期，同比增长20.0%。
新华保险首席财务官杨征表示，2019年新华保险根据保险业务的负债特性及宏观经济周期，坚持长期投资、价值投资与稳健投资，兼顾投资收益与风险管控，积极把握市场机遇。2019年新华保险投资组合总投资收益率为4.9%，增加0.3个百分点;净投资收益率为4.8%，减少0.2个百分点。
从投资结构来看，在债权型金融资产投资方面，投资金额5505.4亿元，在总投资资产中占比为65.6%，较上年末持平。在股权型金融资产投资方面，投资金额1569.6亿元，在总投资资产中占比为18.7%，较上年末增加2.1个百分点。
另外，截至2019年末，非标资产投资金额2465.9亿元，在总投资资产中占比为29.4%，较上年末减少2.9个百分点。年报显示，2019年新华保险配置了集合资金信托计划和不动产投资计划。存量非标资产投向主要集中在金融机构、房地产、基础设施和一般工商业企业等行业，占比约80%。
疫情不改2020年业务目标
新华保险首席执行官、总裁李全指出，这场疫情影响了行业的短期业绩，改变了人们对生活和健康的看法，改变了人们对风险的认识，改变了人们对保险行业的认知，但是，这次疫情不会改变保险业黄金时代的浪潮，不会改变公司实现“二次腾飞”的决心和步伐，也不会改变公司达成2020年业务目标的信心和决心。
新华保险总精算师龚兴峰在业绩发布会上表示，疫情对于中国整体经济和行业有影响的，对保险公司来说短期影响不可避免，因为传统的营销方式需要营销员面对面的拜访和签约。从同业数据来看，新单销售确实有一定下滑，特别是2月份有大幅下滑。
同时，在这个过程中，新华保险也采取了一系列的手段，希望减少短期的影响。包括不断挖掘线上销售、线上管理、线上培训、线上服务的机会，将危转机。从结果来看，销售队伍线上培训取得很好的效果，使得对于业务员的点对点的培训有很好的加强，对于全年下一步的发展奠定了基础，销售在恢复中。在部分省份，业务员与客户的交流也在逐渐恢复，但恢复态势比较缓慢，3月份与去年同期相比还不是很乐观。对于新的销售理念和客户培养，将获客资源转化还需要时间。
龚兴峰还表示，在整个疫情期间，新华保险推出一系列赠险的活动，对短期的意外险进行责任扩展，对于业务员与客户的联系有很好的粘性，整个过程中，对于健康险的关注不断增加。随着疫情的防控，健康险的发展还是有很大的空间。新华保险下一步也会抓住机会，加大健康险的销售机会。(记者 郭伟莹)
