今年是中国和巴西建交49周年，也是两国关系提升为全面战略伙伴关系的11周年。近年来，中巴经贸关系不断深化，双边贸易稳步发展，投资合作日趋活跃。商务部数据显示，中国已连续14年成为巴西最大贸易伙伴。
4月11日，外交部发言人华春莹宣布：经双方商定，巴西联邦共和国总统卢拉将于4月12日至15日对中国进行国事访问。据巴西媒体报道，此次卢拉总统访华将谋求深化巴中合作，预计将涉及医疗卫生、农产品、教育、文化、金融、工业、科技等领域。
【资料图】
卢拉总统访华前，巴西农业和畜牧业部部长卡洛斯·法瓦罗已率规模庞大的商业代表团抵京。央广网记者也就此机会采访了代表团中的两位代表：SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费(Felipe Hennel Fay)、TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平。
在采访中，费利佩告诉记者，凭借技术、供应链等积累，中国杰出的制造企业正在走向国际，中国消费电子品牌在巴西市场的机会众多，具有极大发展空间。
SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费(Felipe Hennel Fay)
探索企业合作新模式 巴西市场大有可为
巴西拥有2.2亿人口，860万平方公里的土地，是拉美乃至全球举足轻重的新兴市场。中国与巴西合作空间和市场潜力巨大。近年来，大批中国企业通过探索新兴产业领域投资、新型企业合作模式等，深度融入参与巴西的经济社会发展。
作为这一领域的先行者之一，TCL早已在巴西市场有了深度的探索。早在2016年，TCL就与巴西知名电器企业SEMP成立了合资公司SEMP TCL，并在当年实现了盈利；2019年，SEMP提出出售股权，双方启动并购谈判；2020年，双方完成了股权交割，TCL巴西分公司成立。
“SEMP深知巴西市场的定位，与当地的零售商也有良好的关系，深知巴西当地的消费习惯，而TCL可以为巴西消费者带来质量上乘、科技含量高的电子产品，更能根据巴西市场需求做出精准迅速的调整。在过去几年，我们的合作见证了巨大的、积极的变化。”费利佩表示，中方企业带来了宝贵的技术、国际市场运营及管理经验，双方的合作，让产品在成本、性价比、技术等方面拥有了很强的竞争力。
岳海平则向记者透露了一组数据：2022年，TCL电视在巴西的市占率达到18.8%，稳居巴西市场前三。“在巴西市场，TCL本地化做得是比较好的。合资公司得益于SEMP深耕巴西市场81年的本地制造优势，能够提供几乎所有家电销售渠道支持。”岳海平说。
据了解，目前TCL在巴西有两个制造基地，除前文提到的电视生产基地外，空调基地也于2019年开始启动。短短3年时间，TCL空调在巴西已有接近30万台的销量，市场占有率超过了7%。
TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平
深耕“本土化” 进一步拓展中高端市场
岳海平在采访中多次提到“本地化”这个词。在他看来，只有兼具本地化制造能力与对本地市场深度理解，才能更好地提升中国品牌在当地的影响力与接受度。“这是从研发、生产再到销售的一体化的过程，深耕本土化能帮助我们在海外市场更具竞争力。”岳海平说。
他以TCL在电视方面的发力举例。在刚刚进入巴西市场的2016年，TCL就成为第一家把巴西最大的媒体集团APP植入到电视的公司，超过巴西市场所有的竞争对手。随着对巴西市场的洞悉逐步深入，TCL也成为首个在巴西推动“用高端大屏看足球比赛”的电视厂商。“TCL和SEMP虽然是两家来自不同国家、不同文化的企业，但我们相互之间的信任与配合促成了本土化的成功。”岳海平说。
而在未来的合作方向上，岳海平透露，依托过去七年合资公司在巴西累积下来的品牌和渠道，还有本地制造的优势，TCL也将继续扩展在电视、空调、手机等领域的业务。“我们还计划在今年7月份引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。此外，TCL正在进一步调研和讨论关于光伏业务落地情况。”他说。
费利佩也认为，随着新能源的过渡、互联网的发展和5G技术的利用，中资企业可以在很多新领域有更多的机会出现。“巴西人民向往着其他国家的一些中、高端电子产品。在这方面，TCL等中资企业能够为巴西本地的消费者提供高性价比的产品。”费利佩说。他希望在未来，中国的制造企业能更多地掌握、满足巴西消费者的需求，带来更丰富的优质产品。
