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做“知识”和“场景”的连接者,「视知TV」短视频提供泛教育服务
7943-06-21 15:29:54 
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内容短视频化的平台越来越多。淘宝新增短视频入口;大众点评上线了“点评视频”页卡;Keep 打造 15 秒的健身短视频社区。短视频时代,人人都想分一杯流量红利。

36氪最近接触到的「视知TV」创立于 2016 年 7 月,以短视频为载体,以城市家庭人群的提升为目标,做面对需求场景的可视化知识服务。

视知TV的创始人马昌博认为,知识是需的。举个例子,上学的时候人人都有教材,知识和定理白纸黑字写的清清楚楚,但为什么我们还需要老师?因为老师在做“知识翻译”的服务,将理论知识拆解开来,与实际需求场景结合进行“翻译”,我们才能理解。需求其核心是“可视化知识翻译”,把专业、晦涩的知识,转换成图片、漫画、视频等一切生动清晰的形式解释出来。

 

视知TV的核心能力是可视化知识解释,所以虽然视知被认为是在短视频赛道,但马昌博认为,视知的本质是一个泛教育公司。

以用户来划分,视知的产品主要分为三类:针对女性的产品有女子力科学社、脑洞电影院、高级脸塑造课等;针对男性的产品有资本论、车学院、本格男士等;而针对孩子,则有儿童科学课、小哥哥zanzan 和儿童生长发育课。涵盖人文百科、女性提升、汽车、职场等领域。

 

从渠道上来看,视知TV的产品覆盖了 100 多家渠道,包括视频网站、资讯APP、专业垂直网站、智能电视体系和智能手机体系,以及其他线下渠道。包括微信官号、微博、今日头条、爱奇艺、一点咨询、小米和 TCL 智能电视、北广传媒、首都航空、汽车之家等。

 

 

目前视知TV是共上线了 1400 个视频,全网的垂直粉丝超过 2100 万,单月点击量超过 10 亿,平均单支视频的全网播放量超过 600 万。

从商业模式来看,视知TV的营收主要分为 B 端的知识营销和 C 端的知识付费

在 B 端,视知TV做原生知识广告服务,为企业做产品、品牌和公司模式的“翻译”,传递信息和价值。马昌博认为,移动互联网时代下的消费者决策更加理性,所以知识营销是广告的主流趋势之一。

在过去信息壁垒高的时候,消费路径是这样:消费者-触及广告-购买。而随着消费品增多,消费者触达广告后,货比三家后才会购买,消费者从收到广告到购买之间缺少“说服”的最后一公里,即“种草环节”。知识营销则可以展示该品牌提供的解决方案和服务,打通“说服”到“购买”的过程。

目前视知TV的 B 端客户包括阿里巴巴、上海证券交易所、京东金融、招商银行、奥迪、蒙牛等;同时也服务于政治政策类项目,比如有关十九大和全国两会的解释视频,以及中央深改组的解释视频等。

 

 

 

在 C 端,视知TV想以系统的知识可视化解释能力,切入可视化知识付费领域。

马昌博认为,所有的内容产品背后都有一个词——焦虑,甚至再倒退一步,所有的商业逻辑背后解决都是焦虑。区别只是让你暂时忘记焦虑,还是试图帮你解决焦虑。所有的娱乐、搞笑、影视、故事,都用“杀时间”的方式让人暂时忘记焦虑,但所有的知识类的产品,都是在试图解决你的焦虑,帮你省时间。

虽然解决焦虑的知识内容,难度大、门槛高,流量并跑起来不迅速,但是只要活下来,会活得更久,而且越来越受信赖,视知TV想做“时间的朋友”。

 

 

 

关于核心竞争力,马昌博认为,相比于之前一个人就可以运营的微信公号和音频课,短视频是个一开始就需要工业化的行业。而在这个新闻三天变旧闻的信息爆炸时代,视知TV已经形成了一套系统的生产系统,知识点、演示形式、脚本、转折点等都有成型的方案。

视知TV曾于 2016 年 11 月获得千万级天数轮融资,后于 2017 年 10 月获数千万 A 轮融资,这是视知首次公开融资消息其团队有 120 人左右,团队整体有多年内容生产的经验。马昌博毕业于清华经管学院和中欧国际工商学院,曾在南方周末任职六年,后为壹读传媒的 CEO 兼总编辑,同时是国家新闻出版广电总局培训中心特聘老师。

本文来源:36氪 责任编辑:LY006
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