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弹个车”吸引消费者的魅力究竟何在?
2018-02-14 09:50:17 
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你还拘泥于到店买车的传统购车模式?OUT了。

以“弹个车”为代表,现在出现了一种互联网购车新模式,这种购车新模式几乎可以做到“不见面”就能开上新车。“弹个车”天猫旗舰店,仅别克英朗一款车30天销量就超过了400台,数量非常可观。所以说这种购车新模式正开始越来越受到消费者们的喜爱。

综合来看,“弹个车”属于典型的融资租赁购车模式,虽然融资租赁的购车新模式在欧美等发达国家由来已久,但在中国大地上还相当新鲜。

“弹个车”看似简单的将传统的汽车租赁和贷款买车进行了组合,但在经过一些列的模式优化之后,其实以“弹个车”为代表的互联网汽车销售平台正在引领中国汽车市场的消费升级。

“弹个车”所引领的中国汽车市场的消费升级主要有以下3个方面:

其一、购车方式的转变

在几年前,4S店可能是我们买车的唯一渠道,那时候在手机上就能完成买车简直就是异想天开。但随着物联网概念的兴起,汽车厂商、4S店也开始通过网站、手机app、微信公众号等渠道开展很初级的网络销售,为什么很初级呢?因为这里所谓的网络销售只不过就是起到一个宣传的作用,好比就是打个广告,把消费者吸引过来,而绝大多数步骤还是需要在线下完成。换言之,对于传统的汽车销售行为,互联网仅仅是一味调料而非是正餐。

但“弹个车”却不同,除了最终提车是在线下外,“弹个车”的绝大多数业务流程都通过互联网平台来完成。这样做最大的好处就是节省了时间,也降低了“弹个车”线下运营的成本,同时也使消费者能够以最简便的方式享受到由互联网技术而带来的购车新模式的饕餮大餐,实现了“弹个车”和消费者的双赢。

可以说在购车方式的转变上,“弹个车”的确引领了消费升级。

其二、将“大数据”概念更好的融入买车体验中

作为卖车的一方,最需要了解的就是消费者的喜好、地域分布、年龄、性别等参数,通过这些参数可以分析出最适合某一特定类型消费者的车型,这样既可以使宣传推广更为有效,提高成交率。

对于传统的线下购车,销售数据、客户数据根本不可能实现时时同步分析、传输。而“弹个车”全流程线上操作,消费者的喜好可以时时分析,并通过大数据的分析进行精准的定位。

在这一点上,“弹个车”可以说是切中了当前互联网技术发展的前沿潮流。

其三、效率提升,后期服务拓展能力强

现在很多小区都有快递箱,快递小哥投递的时候,只需扫描单号二维码,快递箱就会自动读取收件人信息并发生取件短信,如此高效的操作就是得益于全流程的网上操作。“弹个车”同样采用全流程的网络操作,从下订单的那一刻开始,每一个环节、步骤,消费者都可查、可看。此外由于数据的网络化,后期“弹个车”的功能拓展能力会非常强,比如保险到期提醒、违章提醒、保养提示等。

“弹个车”的购车新模式,打造了购车新体验,在无形中也推动着中国汽车消费模式的升级。所以“弹个车”推出至今越来越受到消费者的喜爱,尤其是90后新生代消费者。

“弹个车”的魅力就在于此。

本文来源:中国网 责任编辑:LY006
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